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只要针对目标客群去呈现他们所追求的体验及价值感

                    •   2023年3月16日,丽芮旅店标杆名目——广州南站店正式停业,旅店紧邻粤港澳大湾区新兴财产片面协作关键——广州南站,天文地位绝佳。停业以来,广州南站丽芮旅店好评如潮,以火车站为主题的设想气势派头以及详尽殷勤的旅店效劳吸收了浩瀚消耗者。

                        在旅店投资人李建炜看来,决议旅店投资最枢纽的要素包罗三点:Partner(协作同伴)、Location(天文地位)以及DNA(品牌理念)。而广州南站丽芮旅店是怎样满意这三个要素的呢?本期,让咱们一起走进广州南站丽芮旅店这抹豪华低调的白色,一起探访李建炜的旅店投资故事。

                        作为一位实战经历丰硕的企业家,李建炜从地产行业转战到旅店业,绝非一时血汗来潮。早在2016年,他就逐步意想到传统地产行业面对着各类晋级与应战,寻觅适宜的物业投资转型是不错的挑选。

                        谈到传统房地产行业与旅店投资之间的区分,李建炜暗示:“旅店投资运营与房地产完整差别,由于房地产开辟偏向于‘短、平、快’,而旅店投资运营需求聚焦在办理层面,更偏向于中持久运营,更重视对主顾、团队的细节办理。”

                        关于旅店范例,李建炜坚决地挑选高端旅店,旅店的选址就位于广州南站周边。广州南站作为大湾区流派,突破了珠三角11个都会之间的物理隔膜,在一小时内能疾速联通随便两个都会,为商务客群供给了极大的便当。

                        李建炜考查过许多个旅店品牌,多番考量之下,终极挑选了丽芮旅店品牌。他以为:“起首,作为一个全新的品牌,将丽芮推入市场必然是利大于弊的。由于对主顾而言,丽芮就是一张白纸,只需针对目的客群去显现他们所寻求的体验及代价感,满意消耗需要,那末丽芮就可以成为一个胜利的品牌。”

                        别的,“市场上大部门旅店品牌曾经在消耗者心中构成了固化印象,很难打造全新的形象以及感官體驗。跟著本地旅店行業的開展,在此後的1、二十年間,像麗芮這如許相對于感性或更重視糊口細節的糊口方法旅店必然會有更大的開展空間。”

                        李建炜流露,究竟上,早在2015年,本人就曾經與麗芮品牌萍水相逢了。其時是在布魯塞爾,他所見到的是一家由英格蘭氣勢派頭修建革新而成的麗芮旅店幕牆屏風,,位于市中間,總房數唯一100間閣下,體量中等。其時,正逢歐洲經濟計謀調解,布魯塞爾又是出名遊覽勝地,該旅店間隔交通關鍵很近,氣勢派頭明顯,因而旅店內會萃了大批前來遊覽的旅客與商務出行的客人。

                        此次閱曆讓李建炜對麗芮旅店品牌發生了深入印象,作爲第一批存眷到麗芮品牌的投資人,他也曾不止一次前去歐洲觀光麗芮在環球的第一家店,重複打仗下來,他關于麗芮旅店的品牌理念愈來愈承認,愈加信賴麗芮在中國市場能夠獲患上長足的開展。

                        麗芮旅店的英文稱號是RADISSON RED,“RED”——白色。作爲中國人,李建炜很喜好這個稱號,他以爲這個稱號在中國有很大的劣勢。由于,每一名中國人身上都流淌著“中國紅”的DNA。廣東話說“一小我私家不怕生壞相,就怕改壞名字”。在中國傳統看法當中,“紅”就是一個很好的名字,更是一種很好的認識代表。

                        因而,廣州南站麗芮旅店在設想上鬥膽交融了許多白色系元素,包羅燈光色值、沙發色彩、地毯顔色、屏風及幕牆色彩、客房挂畫配色等等,“紅”到處可見。

                        別的,廣州南站麗芮旅店也對峙了品牌“百店百樣”的設想理念。旅店以東京高鐵站、香港ICC園方四周的綜合體群作爲對標名目,在計劃階段便思索怎樣將高鐵元素融入旅店當中,讓主顧設身處地地感觸感染“鐵路”元素的主題氣氛。

                        旅店接納中心火車站、鐵皮火車、倫敦國王十字車站的設想元素,爲客戶制作獨具本性的影象點。在客房設想中,更重視細節上的美感,每一一個房間的布景畫、每一一個飾品擺放的角度都有所差別,這也會給主顧的每一次入住都帶來預料以外的欣喜,讓主顧具有反複消耗的新等待。

                        同時,旅店還重視爲主顧打造沈醉式的休閑體驗,好比旅店酒吧的地位挑選面向高鐵站,讓主顧有從忙碌都會中抽離進去的休閑感;又大概是“科勒紅魔套房”,以2018-2019賽季紅魔主場戰袍爲設想靈感,以紅黑雙色爲主,使用行業搶先的彩色鍍層手藝,打造專屬衛浴空間,包羅限量款拂樂自力式鑄鐵浴缸、限量款喬司時髦台盆、限量款藝廷單把臉盆龍甲等等,不只滿意了球迷的等待,更把衛浴藝術玩出了新高度。

                        李建炜笑稱,本人是資深曼聯球迷,科勒紅魔套房就是本人關于足球情懷的依靠。而被問到爲什麽要在設想、工藝上花那末多的心機,李建炜說:“關于許多常常出差的商務遊客而言,常常會發生一種錯覺,就是第二天醒來不分明本人在哪座都會。而麗芮在業主方、品牌方以及設想方三方以及諧相同下打造出旅店本人的特征,帶給消耗者別具影象點的入住體驗,旗號明顯的特征會讓消耗者醒來分明曉患上本人在那裏。”

                        旅店進入籌辦階段後,李建炜的旅店投資要素之一“Partner”理念獲患上了很好的印證。在他眼裏,旅店投資者以及業主沒必要然都必需具有文遊覽業的相幹經曆,只需找到靠譜、費心的協作同伴就可以獲患上極大的助力。

                        麗芮旅店就有一個十分好的協作同伴——錦江。錦江爲投資人供給了一個極具生態力氣的大平台,在這裏,投資人能夠獲患上強無力的賦能,就拿供給鏈舉例,錦江對投資人供給了十分靈敏的供給鏈挑選,只需在建立過程當中有更公道、性價比更高的優良供給商呈現,投資人就可以夠挑選更合適的協作同伴,這關于投資人而言有著很大好處。

                        再好比會員儲蓄方面,錦江有著海量的會員範圍,這關于新品牌而言十分主要,由于新品牌面對的成績凡是是“怎樣讓咱們的目的客戶群曉患上咱們的存在?”、“怎樣讓目的客戶群體曉患上咱們的代價?”以及“怎樣讓目的客戶持久撐持咱們?”。而錦江宏大的會員體系可以指導、分化客戶群體,協助品牌精准找到主顧,這爲運營者供給了很大的便當。

                        旅店停業後,歡迎了大批商務事情者以及家庭遊覽主顧,不斷連結優良的經停業績,主顧對旅店的評估也很高,此中一部門評估集合在旅店的設想方面,以爲旅店的設想“頗有型、很潮水”。別的,“沒有樂音”、“淋浴間配套齊備”、“餐飲甘旨”等等效勞細節也獲患上了主顧的分歧歌頌。

                        比年來,旅店業的合作愈來愈劇烈,面臨機緣與應戰,李建炜以爲認清行業痛點、掌握趨向、找定時機、專心運營是多少大樞紐步調,他說:“假如可以熟悉到行業開展的痛點,那末文遊覽業‘閉起眼,瞎子城市做’。真正磨練品牌、團隊的是旺季,假如一個旅店可以輕裝上陣,旺季不淡,天然而然运营就会愈来愈好。”

                        面临合作,他说:“将来会有愈来愈多像丽芮如许的品牌呈现,丽芮作为前驱者,只要把这张白纸打形成主顾心中极具代价的形象,那厥后的合作者就没那末简单跟先行者合作。”而且,在李建炜看来:像丽芮如许City Hotel的开展正处于行业更新、自我的阶段。阅历了自我改革以后保存下的会开展患上愈来愈好。

                        文旅市场在开展,目的客群在改动,将来会有更多的应战也会有更多的机缘,正如李建炜所言:“一切的行业都是在改动的,咱们要做的就是承受改动,拥抱改动,敢于自我更新。”他信赖,在锦江的引领与陪同下,跟着愈来愈多丽芮旗舰店完工,丽芮的故事会报告的愈加活泼多彩,“丽芮”的白色会成为中国旅店行业中一抹明显的颜色。返回搜狐,检察更多

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